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                                  心若:擁抱變化,讓自己具有核心競爭力

                                  2020.06.22 出處:138大美業人才網 作者:未央 責任編輯:卡卡

                                  經驗豐富,樂于分享,這就是心若老師的真實寫照。和138青盒學院合作以來,已經將多年的實戰銷售經驗整理成線上課程,熟悉138的朋友肯定對她不陌生。

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                                  心若

                                  社群+微信直播資深導師

                                  女性超級魅力演說家

                                  團隊潛能激發銷售訓練專家

                                  說服力自銷店務管理系統專家

                                  138青盒學院:我了解到,您有多年的美業從業經驗,您是在什么機緣巧合下進入這個行業的呢?

                                  心若:是的,從事美業19年了,進入美業純屬意外,18歲的時候看了一部由李琳主演的電視劇叫《美容院》,那個時候就對這份美的事業很有好感,當時就想和女主一樣擁有一家自己的美容院,不用風吹雨淋的,也不用東奔西走的,所以千里迢迢的來到了大廣州蒙妮坦美容學校學習美容,后來畢業后就直接進了一美業公司,到公司受訓1周后,出差市場,從此開啟了我的美業之旅。

                                  138青盒學院:實戰經驗豐富才能造就這么落地的課程,能否跟我們分享一下您的職業經驗?

                                  心若:關于“落地”很多人有不同的理解,我理解的“落地”就是:執行了可以創造價值,如果不能去創造價值,那就證明這個東西沒法落地。我本人比較注重結果,我剛入職場是從業務員開始的,當時流行陌拜,做業務的這段時間深深鍛煉了我,后來從業務做到部門經理,到營運總監,到事業部副總,再從管理崗位走向教育崗位,站過全國大大小小的舞臺,一路走來收獲很多,很多崗位因為體驗過,所以更加清晰大家想要什么。

                                  138青盒學院:您的課程向來好評如潮,深受企業和員工的歡迎,請問您覺得自己的課程有什么特色和吸引力呢?

                                  心若:謝謝主持人!老師分為兩種,一種是會教,一種是教會,我一直立志于做后者,作為老師,也一定是分享自己經歷過的、做過的或者驗證過、得到過的經驗分享及知識點,講自己所做,做自己所講;而且我每次設計課程制作課件時,都會從學員的角度去思考3個問題:

                                  1)聽完這堂課,我能不能有收獲,不浪費我的時間;2)我聽完可不可以學以致用創造生產力;3)聽完這節課,我愿不愿意繼續聽這個老師的課。

                                  盡管這么多年來,講課講了幾千場,每次在138平臺分享,我都會很認真的寫演講稿逐字稿,所以小編從來沒有挑剔過我的課件,都是一次過;如果非要說有什么特色的話,那一定是,不講大道理很實戰。

                                  138青盒學院:您在青盒學院上的課程多數是銷售技巧類的,請問您可以簡單介紹一下最讓你驕傲的個人成績嗎?

                                  心若:我清楚的記得,剛入職場被公司安排到江蘇代理商市場,當時剛從美容學校畢業,啥也不懂,到了代理商那里20多天后要開招商會,也是初生牛犢不怕虎,想證明自己,就拿了500份邀請函去江蘇蘇北市場(連云港徐州鹽城宿遷地區)去陌拜邀約,花了10天把這幾個市場大大小小美容院跑了一圈,500份邀請函派完了,離開會還有些時間,我就針對第一次見面對我有些興趣的店鋪進行第二次拜訪,再次邀請參加,在市場上跑了近20天,那個時候是8月份,太陽把我都快曬成黑人,回到代理商公司大家都不認識我了。

                                  但是那場會議總共簽署了42家,我一個人就簽了28家,協議業務代表處不是代理商業務的名字,全部是我的名字,都是客戶要求的,那時我的底薪是800,但是提成拿了有4600元,這次會議后,我從業務員變成了大區經理,分管3個市場的業務。后面在職場一直從事銷售管理工作,也曾經帶領團隊2年的時間把公司整體業績提升了10倍,從一年300多萬到一個月300多萬。

                                  138青盒學院:您有一套“45天業績倍增系統”幫助到很多店家,有沒有最讓你印象深刻的案例?

                                  心若:嗯,每一個服務過得客戶都印象深刻,因為這45天是拼搏的每一天,是挑戰不可能創造奇跡的每一天,也是和團隊并肩作戰每天累加起來的45天,幫助很多伙伴收入倍增的同時,走出國門開闊眼界,我想凡是參與過得人一輩子都忘不了。

                                  我印象最深刻的就是一個客戶,在北京比較繁華的地方租了個600多平的地方開了個美容院,每個月虧得稀里嘩啦的,房租一個月6萬,加上各種費用每個月不吃不喝就要給出去10萬,但是每個月業績才5-6萬。后來朋友介紹,我們介入之后,全方面的整頓團隊調整策略,在這中間因為改革,店長和骨干員工不配合離職,客戶受影響不到店,各種挑戰各種問題,但是我們硬是憑著堅定的信念走到了最后,45天干了56萬,老板驚呼太不可思議了!

                                  太多的不可能和奇跡了!有些店從3萬干到45萬,從22萬干到168萬,從360萬干到1280萬,與其說方法有效,不如說我們團隊伙伴信念強大!

                                  138青盒學院:美業升級轉型一直是痛點之一,您幾年前就開始做社群運營營銷,幫助店家打造自己的私域流量,在社群營銷方面您有什么小技巧可以分享一下嗎?

                                  心若:社群是最低成本的引流方式,而且是建我們自己的私域流量池,社群最核心的功能就是裂變和打造強關系。我們可以通過社群把自己的客戶打造成自己的事業伙伴股東之類的,通過這些股東幫助我們展開裂變出更多的有質量的顧客。所以,經營社群要向線下開店一樣,經常運用互動,不能三天打魚兩天曬網。

                                  138青盒學院:今年因為疫情很多美容院的生意大受打擊,現在還在恢復中,您對這批美業從業者有什么想說的話嗎?

                                  心若:我們要擁抱變化,用開放的心態積極的心態讓自己與時俱進,線上線下同步經營,讓自己擁有核心競爭力!也愿青盒學院成為你的智囊團,在你前進的路上給你加油讓你飛的更高,走的更遠。

                                  下面推薦心若老師的特訓營課程給大家《如何成交大客戶》,希望對你有所幫助,業績更上一層樓。

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